מה זה מרקטפלייס ומתי עדיף חנות משלכם

בקצרה: מרקטפלייס הוא אתר שמחבר הרבה מוכרים עם קהל קונים, ומטפל בעסקה ביניהם. איביי, אמזון ואטסי הם דוגמאות. היתרון: הקונים כבר שם. המחיר: עמלות, תחרות ופחות שליטה. בחנות משלכם, למשל בשופיפיי, השליטה אצלכם, אבל את הקונים אתם מביאים לבד. בהמשך יש טבלה עם העמלות של ארבעת האתרים, שתי דוגמאות חישוב, וצעדים למי שמתחיל מישראל.

עודכן: נובמבר 2026. ההגדרות לפי הבלוג של שופיפיי, והעמלות לפי עמודי התמחור הרשמיים של איביי, אמזון, אטסי ושופיפיי. העמלות משתנות, אז לפני שמתמחרים תבדקו שם.

מה זה מרקטפלייס

שופיפיי מגדירה מרקטפלייס (Online Marketplace) כאתר שמחבר מוכרים רבים עם בסיס רחב של קונים, ומאפשר את העסקאות ביניהם. אתם לא בונים אתר. אתם פותחים חשבון מוכר, מעלים מודעות, והמוצר שלכם מופיע לצד מוצרים של מוכרים אחרים.

הצד השני הוא פלטפורמת איקומרס. לפי אותו מאמר, זו תוכנה שמאפשרת לסוחר לבנות ולנהל חנות משלו. שופיפיי היא כזו. מה היא כוללת ואיך היא בנויה, פירטתי במה זה שופיפיי.

אפשר לזכור את זה כך: במרקטפלייס אתם שוכרים מדף בחנות של מישהו אחר. בחנות משלכם אתם בעלי החנות, ואחראים גם לשלט ולאנשים שנכנסים בדלת. מונחים נוספים שתפגשו בדרך מרוכזים במילון המונחים של מסחר אונליין.

מה מקבלים במרקטפלייס ומה מוותרים

לפי שופיפיי, היתרון המרכזי הוא שהמרקטפלייס מביא את הגולשים והקונים, כך שאפשר להגיע ללקוחות חדשים בלי להביא תנועה בעצמכם. החסרונות שהיא מונה:

• פחות שליטה באיך שהעסק, המותג והמוצרים מוצגים.
• גישה מוגבלת לנתוני לקוחות.
• תחרות: המודעה שלכם מופיעה לצד מוכרים עם מוצרים דומים.
• עמלות מסוגים שונים על המכירה.

בחנות משלכם התמונה הפוכה. אתם שולטים בעסק, כולל גישה ישירה לנתוני הלקוחות, ובונים מותג עקבי. מצד שני, אתם אחראים להביא תנועה, צריך להשקיע מראש זמן וכסף, ויש טיפול שוטף במלאי, בשיווק, בתשלומים ובחוויית הקנייה.

כמה עולה למכור: איביי, אמזון, אטסי ושופיפיי

ריכזתי את העמלות הבסיסיות מהעמודים הרשמיים, בדולרים, נכון לנובמבר 2026. זו לא רשימה מלאה: יש עמלות לפי קטגוריה, פרסום ומנויים. כל שורה מקושרת למקור שלה בפסקה שאחרי הטבלה.

	איביי	אמזון	אטסי	שופיפיי
סוג	מרקטפלייס	מרקטפלייס	מרקטפלייס	חנות משלכם
עלות קבועה	אין חובה	Individual: אין. Professional: 39.99 לחודש	דמי פתיחה חד-פעמיים, לפי מדינה	Basic: 39 לחודש, או 29 בתשלום שנתי
על העלאת מוצר	250 מודעות בחודש חינם, אחר כך 0.35 למודעה	Individual: 0.99 על כל פריט שנמכר	0.20 למודעה, לארבעה חודשים	אין
עמלה על מכירה	13.6% מהסכום הכולל, ועוד 0.30 או 0.40 להזמנה	עמלת הפניה לפי קטגוריה, מ-3% עד 45%	6.5% מסכום ההזמנה, ועוד עמלת סליקה	2% בספק סליקה חיצוני, ועוד העמלה של הספק
מי מביא קונים	האתר	האתר	האתר	אתם

איביי. לפי עמוד העמלות, ברוב הקטגוריות העמלה היא 13.6% עד 7,500 דולר לפריט, ו-2.35% על החלק שמעל. היא מחושבת על הסכום הכולל: מחיר, משלוח, טיפול וגם מס המכירה. העמלה להזמנה היא 0.30 דולר בהזמנה של עד 10 דולר, ו-0.40 מעל. יש עוד עמלות, למשל עמלה בינלאומית. החשבון המלא נמצא במדריך העמלות של איביי.

אמזון. לפי עמוד התמחור, יש שני מסלולים: Individual ב-0.99 דולר לכל פריט שנמכר, ו-Professional ב-39.99 דולר לחודש. בשניהם משלמים גם עמלת הפניה (Referral fee): אחוז מהמחיר הכולל או סכום מינימום, הגבוה מביניהם. השיעור תלוי בקטגוריה, ובטבלה שם הוא נע מ-3% (שעונים, על החלק שמעל 1,500 דולר) ועד 45%.

אטסי. לפי עמוד העזרה של אטסי, כל מודעה עולה 0.20 דולר ופגה אחרי ארבעה חודשים. עמלת העסקה היא 6.5% מסכום ההזמנה, כולל משלוח ואריזת מתנה אם גובים עליהם. בנוסף יש עמלת סליקה שמשתנה לפי מדינה, ודמי פתיחת חנות חד-פעמיים. אם מכירה הגיעה מפרסום של אטסי מחוץ לאתר (Offsite Ads), משלמים עוד 15% מההזמנה, או 12% למי שמכר ב-10,000 דולר ומעלה ב-365 הימים האחרונים, ולא יותר מ-100 דולר להזמנה.

שופיפיי. לפי עמוד התמחור, התוכנית Basic עולה 39 דולר לחודש, או 29 דולר בתשלום שנתי. יש 3 ימי ניסיון, ואחריהם 1 דולר לחודש למשך 3 חודשים. כשהסליקה דרך ספק חיצוני, שופיפיי גובה 2% במסלול הזה, וזה רלוונטי לישראל: ישראל לא ברשימת המדינות של Shopify Payments, ובמדינה שלא ברשימה צריך ספק סליקה חיצוני.

שתי דוגמאות: אותו מוצר, שני מקומות

דוגמה להמחשה 1: מרקטפלייס. אתם מוכרים באיביי 10 יחידות של מוצר ב-40 דולר כולל משלוח, בחודש שבו העליתם פחות מ-250 מודעות. בלי מס מכירה ובלי העמלה הבינלאומית, כל מכירה עולה לכם 13.6% מ-40, כלומר 5.44 דולר, ועוד 0.40 דולר להזמנה. סך הכל 5.84 דולר למכירה, ו-58.40 דולר על 10 מכירות. את הקונים איביי הביאה.

דוגמה להמחשה 2: חנות משלכם. אותן 10 מכירות ב-40 דולר, בחנות שופיפיי במסלול Basic בתשלום חודשי, עם ספק סליקה חיצוני. המנוי עולה 39 דולר, ועוד 2% מ-400 דולר, כלומר 8 דולר. סך הכל 47 דולר, לפני העמלה של ספק הסליקה עצמו. אבל את 10 הקונים האלה הבאתם בעצמכם, ואם זה דרך פרסום, גם הוא עולה כסף.

המסקנה מהחשבון: המספרים לבד לא מכריעים. בחנות משלכם העלות הקבועה נשארת גם בחודש בלי מכירות, ובמרקטפלייס העמלה גדלה עם כל מכירה. השאלה האמיתית היא אם יש לכם דרך להביא קונים. השוואה מפורטת בין שתי האפשרויות לדרופשיפינג יש באיביי או שופיפיי.

איך מתחילים מישראל

1. תחליטו מי מביא את הקונים. אין לכם קהל או תקציב פרסום? לדעתי עדיף להתחיל במרקטפלייס. מדריך צעד אחר צעד: איך פותחים חנות באיביי.
2. תבדקו שאתם יכולים לקבל כסף. באטסי, ישראל ברשימת המדינות של Etsy Payments, ו-PayPal לא זמין למוכרים בישראל שרשומים לשירות. באמזון, בדקו את התנאים למוכר מישראל בעמוד הרשמי של אמזון. בחנות משלכם צריך חברת סליקה שעובדת בישראל.
3. תחשבו עמלות לפני שבוחרים מוצר. קחו את מחיר המכירה ותורידו ממנו את העמלות מהטבלה, לפי הקטגוריה שלכם.
4. תשוו לחנות משלכם. אם אתם שוקלים לפתוח אתר, יש השוואה בין הפלטפורמות באיך פותחים חנות אינטרנטית.
5. מיסים. אני לא קובע כאן כללי מס. דברו עם רואה חשבון, ותתחילו ממיסים לחנות אונליין בישראל.

שאלות נפוצות

מה זה מרקטפלייס?

אתר שמחבר מוכרים רבים עם בסיס רחב של קונים ומאפשר את העסקאות ביניהם. איביי, אמזון ואטסי הם דוגמאות. המקור: שופיפיי.

שופיפיי הוא מרקטפלייס?

לא. שופיפיי היא פלטפורמה לבניית חנות משלכם. את הקונים לחנות אתם מביאים בעצמכם. המקור: שופיפיי.

כמה עמלה לוקח איביי?

ברוב הקטגוריות 13.6% מהסכום הכולל עד 7,500 דולר לפריט, ועוד 0.30 או 0.40 דולר להזמנה. יש גם עמלות נוספות. המקור: איביי.

אפשר למכור באטסי מישראל?

ישראל מופיעה ברשימת המדינות של Etsy Payments. PayPal לא זמין למוכרים בישראל שרשומים לשירות. המקור: אטסי.