עמלות איביי 2026: חישוב מלא למוכר מישראל

בקצרה: מוכר מישראל שמוכר באיביי ארה״ב משלם ברוב הקטגוריות 13.6% מהסכום הכולל של המכירה, עוד 0.30–0.40 דולר להזמנה, ועמלה בינלאומית של 1.30%. כשמחשבים את הכול, כולל מס המכירה שנכנס לבסיס החישוב, יוצא בערך 15%–17% מכל מכירה. בנוסף יש עמלת המרה כשממירים לשקלים. במאמר הזה יש חישוב מלא על שתי דוגמאות, טבלה של כל העמלות, ומה אפשר לעשות כדי לשלם פחות.

העמלות הן הדבר שהכי הרבה מוכרים חדשים מפספסים. הם רואים מוצר שנמכר ב-40 דולר, קונים אותו מהספק ב-25, ובטוחים שהרוויחו 15. בסוף החודש מתברר שנשאר הרבה פחות. אז במקום לנחש, בואו נעשה את החשבון עד הסוף.

עודכן: אוקטובר 2026, לפי עמודי העמלות הרשמיים של איביי (Selling fees ו-International fees). איביי משנה עמלות מדי פעם, ולכן לפני שאתם מתמחרים, תבדקו שם את המצב העדכני.

כל העמלות, במקום אחד

עמלה	כמה	מתי משלמים
עמלה על מכירה (Final value fee)	13.6% ברוב הקטגוריות, עד 7,500 דולר לפריט	על כל מכירה
עמלה קבועה להזמנה	0.30 דולר עד 10 דולר, 0.40 דולר מעל 10 דולר	על כל הזמנה
עמלה בינלאומית למוכר מישראל	1.30% מהסכום הכולל	כשהקונה לא בישראל, כלומר כמעט תמיד
העלאת מודעות (Insertion fee)	250 מודעות בחודש בחינם, אחר כך 0.35 דולר למודעה	רק מעל 250 מודעות
המרת מטבע על ידי איביי	2.5% לישראל (הוכרזה עלייה מ-2 בדצמבר 2026)	רק כשאיביי ממירה בשבילכם
תוספת למוכר בדירוג נמוך (Below Standard)	עוד 6% על העמלה על מכירה, ו-7% אחרי ארבעה חודשים	רק כשהביצועים נמוכים

יש גם עמלות שתלויות בכם: מנוי לחנות (Store), ופרסום של מודעות (Promoted listings). שתיהן אופציונליות, ובהתחלה לא צריך אף אחת מהן.

קטגוריות עם עמלה אחרת

13.6% זה שיעור ברירת המחדל, אבל לא כל קטגוריה עובדת ככה. כמה דוגמאות מעמוד העמלות של איביי:

• ספרים ומגזינים: 15.3%, כלומר יותר מברירת המחדל.
• גיטרות ובסים: 6.7%, ובלי עמלת העלאה.
• ציוד כבד: 3% עד 15,000 דולר לפריט, אבל עמלת העלאה של 20 דולר למודעה.

לפני שאתם בוחרים נישה, תבדקו באיזו קטגוריה המוצר יושב ומה העמלה שם. הבדל של כמה אחוזים יכול להפוך מוצר רווחי למוצר שלא שווה את העבודה. על בחירת המוצרים עצמה כתבתי באיך למצוא מוצרים לדרופשיפינג.

הפרט שכמעט כולם מפספסים: על מה מחושבת העמלה

13.6% לא מחושבים על מחיר המוצר בלבד, אלא על הסכום הכולל שהקונה שילם: המחיר, המשלוח, ובדרך כלל גם מס המכירה שאיביי גבתה ממנו. כלומר, אם הקונה גר במדינה עם מס מכירה, אתם משלמים עמלה גם על המס, למרות שהמס עצמו לא מגיע אליכם. זה ההבדל בין “13.6%” שעל הנייר לבין 15%–17% שיוצאים בפועל.

דוגמה 1: מוצר ב-40 דולר

דוגמה להמחשה. מוכרים מוצר ב-40 דולר כולל משלוח, לקונה במדינה עם מס מכירה של 7%. הספק גובה 24 דולר כולל משלוח לקונה.

הקונה משלם (40 דולר ועוד 7% מס)	42.80 דולר
עמלה על מכירה: 13.6% מ-42.80	5.82 דולר
עמלה קבועה להזמנה	0.40 דולר
עמלה בינלאומית: 1.30% מ-42.80	0.56 דולר
סך העמלות לאיביי	6.78 דולר (כ-17% ממחיר המוצר)
מה שנכנס אליכם (40 פחות 6.78)	33.22 דולר
פחות הספק	24.00 דולר
רווח לפני מס והמרה	9.22 דולר

נשארו בערך 9 דולר, ולא 16. ועוד לא חישבנו החזרות, מוצר שנגמר אצל הספק, או ההמרה לשקלים.

דוגמה 2: מוצר זול ב-9 דולר

עכשיו אותו חישוב על מוצר קטן: נמכר ב-9 דולר, עולה אצל הספק 5 דולר, אותו מס של 7%.

הקונה משלם	9.63 דולר
עמלה על מכירה: 13.6%	1.31 דולר
עמלה קבועה (מתחת ל-10 דולר)	0.30 דולר
עמלה בינלאומית: 1.30%	0.13 דולר
סך העמלות	1.74 דולר (כ-19% ממחיר המוצר)
רווח לפני מס והמרה	2.26 דולר

שימו לב מה קרה: העמלה הקבועה כמעט לא מורגשת במוצר של 40 דולר, אבל במוצר של 9 דולר היא חלק גדול מהרווח. בנוסף, רווח של 2 דולר נמחק בהחזרה אחת. לכן אני ממליץ למתחילים להתרחק ממוצרים זולים מאוד, גם אם הם נמכרים הרבה.

המרה לשקלים: איפה עוד הולך כסף

יש שתי דרכים שבהן כסף “נעלם” בהמרה:

• כשאיביי ממירה בשבילכם למטבע אחר לפני ההעברה, היא גובה עמלת המרה. לישראל זה 2.5% לפי עמוד העזרה שלה, ואיביי הודיעה שהעמלה תעלה מ-2 בדצמבר 2026.
• כשהכסף נכנס בדולרים ל-Payoneer ואתם ממירים לשקלים שם, משלמים את עמלת ההמרה של Payoneer. את השיעור המדויק רואים בחשבון שלכם לפני שמאשרים העברה.

ההמלצה שלי: לא להמיר כל מכירה בנפרד, אלא להעביר לבנק בפעמים מרוכזות. ולפני כל דבר, לבדוק בהגדרות התשלום של איביי באיזה מטבע הכסף נשלח, כדי לא לשלם המרה פעמיים.

ובהשוואה לשופיפיי?

אנשים שואלים אותי אם העמלות באיביי לא גבוהות מדי, ואם לא עדיף חנות משלהם. התשובה תלויה במה שאתם משווים. בשופיפיי העמלה על כל מכירה נמוכה יותר, אבל משלמים מנוי חודשי, אפליקציות, ובעיקר פרסום, כי אין שם קונים שמחכים לכם. באיביי ה-15%–17% הם בעצם המחיר של התנועה: אתם לא משלמים על פרסום, אתם משלמים רק כשמשהו נמכר.

בשביל מי שמתחיל עם תקציב קטן, זה בדרך כלל עדיף. את ההשוואה המלאה כתבתי באיביי או שופיפיי, ואם עוד אין לכם חשבון, הנה איך לפתוח חנות באיביי מישראל.

איך משלמים פחות עמלות

1. שומרים על דירוג תקין. מוכר בדירוג Below Standard משלם 6% נוספים, וזה כבר כמעט כל הרווח. משלוח בזמן, מספר מעקב, ותשובה מהירה לקונים שווים כאן כסף ממשי.
2. מתמחרים עם העמלות בפנים. מחשבים מראש בערך 17% עמלות ועוד המרה, ורק אז בודקים אם נשאר רווח.
3. מתרחקים ממוצרים זולים מאוד. מתחת ל-10–15 דולר, העמלה הקבועה וההחזרות אוכלות את הרווח.
4. משתמשים ב-250 המודעות החינמיות ולא מעלים מאות מוצרים שלא נמכרים.
5. שוקלים מנוי לחנות רק כשיש נפח. מנוי נותן יותר מודעות בחינם ולפעמים עמלה נמוכה יותר, אבל הוא עולה כסף כל חודש.
6. פרסום מודעות רק בניסוי. Promoted listings יכול לעזור, אבל הוא עוד אחוז מהמכירה. בודקים על מוצר אחד לפני שמפעילים על הכול.

נוסחה פשוטה לבדוק מוצר לפני שמעלים

לפני שמעלים מוצר, אפשר לעשות חשבון גס בשורה אחת:

Profit ≈ Price × 0.83 − 0.40 − Supplier cost

כלומר: מחיר המכירה כפול 0.83 (מורידים כ-17% עמלות), פחות 0.40 דולר להזמנה, פחות מה שמשלמים לספק. אם המספר שיוצא קטן מכמה דולרים, או קטן מ-20% מהמחיר, המוצר כנראה לא שווה את הזמן. זו הערכה ולא חישוב מדויק, אבל היא מסננת מהר את רוב המוצרים הבעייתיים.

רוצים לראות את כל התמונה, מעבר לעמלות? במסחר באיביי מישראל: המדריך המלא יש את כל השלבים, ובהמכירה הראשונה באיביי מוסבר איך הכסף מגיע אליכם אחרי שהעמלות ירדו. ואם אתם עוד בודקים אם זה בכלל משתלם, תקראו את האם שווה לעשות דרופשיפינג.

ציון מוכר נמוך לא רק מייקר את העמלות. אם הוא ממשיך לרדת, איביי יכולה גם להגביל את החשבון. מה עושים אז: חשבון איביי שהושעה.

שאלות נפוצות

כמה אחוז איביי לוקחת מכל מכירה?

ברוב הקטגוריות 13.6% מהסכום הכולל, ועוד 0.30–0.40 דולר להזמנה. למוכר מישראל מתווספת עמלה בינלאומית של 1.30%. בפועל, יחד עם מס המכירה שנכנס לבסיס החישוב, יוצא בערך 15%–17%.

יש עמלה על העלאת מוצרים לאיביי?

יש 250 מודעות בחודש בחינם. מעבר לזה, כל מודעה עולה 0.35 דולר. מנוי לחנות מוסיף מודעות חינמיות.

למה העמלה גבוהה ממה שחישבתי?

כי היא מחושבת על כל מה שהקונה שילם, כולל המשלוח ובדרך כלל גם מס המכירה, ולא רק על מחיר המוצר. בנוסף יש עמלה קבועה להזמנה ועמלה בינלאומית.

מה זה העמלה הבינלאומית באיביי?

עמלה שאיביי גובה כשהקונה נמצא במדינה אחרת מהמוכר. למוכר שרשום בישראל היא 1.30% מהסכום הכולל, ולכן כמעט כל מכירה לארה״ב חייבת בה.

איך מורידים את עמלות איביי?

שומרים על דירוג תקין כדי לא לשלם תוספת של 6%, מתרחקים ממוצרים זולים מאוד, משתמשים במודעות החינמיות, ומרכזים המרות מטבע. מנוי לחנות שווה רק כשיש נפח מכירות.