מה זה ROAS: הנוסחה, ההבדל מ-ROI ו-ROAS מינימלי

בקצרה: ROAS הוא ההכנסה שהפרסום הביא, חלקי מה שהוצאתם על הפרסום. לדוגמה, ROAS של 3 אומר שכל שקל בפרסום החזיר 3 שקלים במכירות. זה לא אומר שהרווחתם: ROAS מסתכל על הכנסה, לא על רווח. כדי לדעת מאיזה ROAS אתם מתחילים להרוויח מחלקים 1 במרווח הרווח הגולמי. במרווח של 40%, למשל, ה-ROAS המינימלי הוא 2.5. בהמשך אני מראה את החשבון המלא.

עודכן: נובמבר 2026. ההגדרות לפי מרכז העזרה של Google Ads, מרכז העזרה לעסקים של Meta והמדריך של שופיפיי ל-ROAS מינימלי. מונחים נוספים מעולם החנויות ריכזתי במילון המונחים למסחר אונליין.

מה זה ROAS

ROAS הוא ראשי תיבות של Return On Ad Spend, החזר על הוצאות פרסום. לפי שופיפיי, הנוסחה היא:

ROAS = הכנסה מהפרסום ÷ הוצאה על הפרסום

בדוגמה של שופיפיי, הוצאה של 1,000 דולר שהביאה הכנסה של 4,000 דולר נותנת ROAS של 4. אותו מספר אפשר לכתוב גם באחוזים. גוגל, למשל, מכפילה ב-100: 5 דולר מכירות על כל דולר פרסום הם 500%. ROAS של 4 ו-ROAS של 400% אומרים אותו דבר.

איך גוגל, מטא ושופיפיי מגדירות ROAS

הרעיון זהה, אבל כל פלטפורמה מציגה אותו קצת אחרת. ריכזתי את זה בטבלה, לפי העמודים הרשמיים:

פלטפורמה	מה מחלקים במה	איך זה מוצג	מה כדאי לדעת
Google Ads	ערך ההמרות ÷ ההוצאה על מודעות	באחוזים	ערך ההמרה הוא מה שהגדרתם: ערך שונה לכל המרה או ערך קבוע
Meta	ערך הרכישות באתר ÷ הסכום שהוצא	מספר (Website purchase ROAS)	נספר מהפיקסל או מ-Conversions API, ולפעמים מוערך במידול סטטיסטי
Shopify	הכנסה מהפרסום ÷ הוצאה על הפרסום	מספר (4)	מדגישה ש-ROAS מודד הכנסה, לא רווח

המשמעות המעשית: ה-ROAS בממשק יהיה מדויק בדיוק כמו הנתונים שנכנסו אליו. אם הפיקסל או תג ההמרה לא שולחים את סכום ההזמנה האמיתי, גם ה-ROAS לא אמיתי. לפני שמסיקים משהו, תבדקו מה בדיוק נשלח כערך המרה.

מה ההבדל בין ROAS ל-ROI

לפי שופיפיי, ההבדל הוא בין הכנסה ברוטו לרווח נקי. ROAS משווה הכנסה להוצאה על פרסום. ROI (Return On Investment) משווה רווח נקי לכל ההשקעה:

ROI = (רווח נקי ÷ סך העלויות) × 100

בגלל זה קמפיין יכול להראות ROAS יפה ועדיין להפסיד כסף. ההכנסה גבוהה, אבל אחרי עלות המוצר, המשלוח והעמלות לא נשאר הרבה. ROAS עונה על השאלה “כמה מכירות הפרסום הביא”. ROI עונה על “כמה כסף נשאר לי ביד”. לדעתי צריך את שניהם, ולכן החלק הבא מחבר ביניהם.

איך מחשבים ROAS מינימלי לרווחיות

ROAS מינימלי (Break-even ROAS) הוא הנקודה שבה ההכנסה מהפרסום מכסה בדיוק את כל העלויות שקשורות למכירה. מתחתיו אתם מפסידים, מעליו מרוויחים. לפי שופיפיי, מחשבים אותו בשני צעדים:

1. מרווח גולמי = (מחיר מכירה פחות עלויות משתנות) ÷ מחיר מכירה.
2. ROAS מינימלי = 1 ÷ המרווח הגולמי.

עלויות משתנות, לפי אותו מדריך, הן מה שמשלמים על כל הזמנה: עלות המוצר, משלוח ואריזה, עמלות סליקה, וליקוט ואריזה במחסן אם יש. עלויות קבועות כמו שכירות ומשכורות בדרך כלל לא נכנסות לחישוב הזה. בחנות דרופשיפינג מישראל, עלות המוצר והמשלוח מגיעות מהספק (ראו דרופשיפינג מעלי אקספרס), ועמלות הסליקה מספק התשלומים (ראו סליקה בשופיפיי בישראל).

דוגמה להמחשה: מוצר ב-200 ₪

דוגמה להמחשה, לא נתונים אמיתיים. אתם מוכרים מוצר ב-200 ₪. העלויות המשתנות להזמנה: 90 ₪ מוצר, 24 ₪ משלוח, 6 ₪ סליקה. ביחד 120 ₪.

• מרווח גולמי: (200 − 120) ÷ 200 = 0.4, כלומר 40%.
• ROAS מינימלי: 1 ÷ 0.4 = 2.5.

עכשיו נריץ על אותה דוגמה להמחשה שלושה תרחישים, בכל אחד הוצאתם 1,000 ₪ על פרסום. הרווח הגולמי הוא 40% מההכנסה, ואז מורידים את הפרסום:

ROAS	הכנסה	רווח גולמי (40%)	אחרי 1,000 ₪ פרסום
2	2,000 ₪	800 ₪	הפסד של 200 ₪
2.5	2,500 ₪	1,000 ₪	0 ₪, נקודת האיזון
3	3,000 ₪	1,200 ₪	רווח של 200 ₪

שימו לב לשורה הראשונה. ROAS של 2 נשמע טוב, “כל שקל החזיר שניים”, אבל במוצר הזה הוא הפסד.

ואותו קמפיין במונחי ROI: בתרחיש של ROAS 3, סך העלויות הן 1,800 ₪ עלויות משתנות ועוד 1,000 ₪ פרסום, כלומר 2,800 ₪. הרווח הוא 200 ₪. לפי נוסחת ה-ROI, ‏200 ÷ 2,800 × 100 = בערך 7.1%. ROAS של 300% ו-ROI של 7.1% על אותו קמפיין. וזה עוד לפני עלויות קבועות כמו מנוי לפלטפורמה ואפליקציות, שעליהן כתבתי בכמה עולה חנות שופיפיי.

טבלת מרווח מול ROAS מינימלי

חישבתי לפי הנוסחה 1 ÷ מרווח, כדי שתוכלו לבדוק מהר:

מרווח גולמי	ROAS מינימלי	באחוזים, כמו בגוגל
20%	5	500%
25%	4	400%
40%	2.5	250%
50%	2	200%

ככל שהמרווח קטן, ה-ROAS שצריך כדי לא להפסיד גדל מהר. במרווח של 20% צריך, לפי אותה נוסחה, פי 5 רק כדי לצאת באפס.

אז מה זה ROAS טוב

אין מספר אחד שמתאים לכולם. גם שופיפיי כותבת שהשאלה אם ROAS מסוים רווחי תלויה במרווחים ובעלויות התפעול של העסק. גוגל ממליצה לקבוע יעד ROAS לפי היעדים העסקיים ולפי הביצועים ההיסטוריים. לכן, לדעתי, השאלה הנכונה היא לא “מה ROAS טוב” אלא “מה ה-ROAS המינימלי שלי”, וממנו מתחילים.

צעדים מעשיים לפני שמפעילים קמפיין

1. חשבו מרווח גולמי לכל מוצר שאתם מפרסמים. מחיר מכירה, פחות מוצר, משלוח, סליקה ואריזה.
2. חלקו 1 במרווח. זה הרף. רשמו אותו ליד שם הקמפיין.
3. בדקו שהמעקב שולח ערך אמיתי. בגוגל אפשר ערך דינמי לכל המרה. במטא הערך מגיע מהפיקסל או מ-Conversions API.
4. השוו את ה-ROAS בממשק לרף. מתחת לרף, הקמפיין מפסיד גם אם הוא מביא הרבה מכירות.
5. מיסים: אני לא קובע כאן כללים. האם המחיר כולל מע״מ ואיך זה משפיע על המרווח, תבדקו עם רו״ח. נקודת התחלה: מיסים לחנות אונליין בישראל.

שאלות נפוצות

מה הנוסחה של ROAS?

הכנסה מהפרסום חלקי ההוצאה על הפרסום. בגוגל מציגים את זה באחוזים, כך ש-5 דולר מכירות על דולר פרסום הם 500%. המקורות: שופיפיי, Google Ads.

מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?

ROAS משווה הכנסה ברוטו להוצאה על פרסום. ROI משווה רווח נקי לכל העלויות. קמפיין יכול להראות ROAS גבוה ועדיין להפסיד. המקור: שופיפיי.

איך מחשבים ROAS מינימלי?

מחלקים 1 במרווח הגולמי. המרווח הוא מחיר המכירה פחות העלויות המשתנות, חלקי מחיר המכירה. במרווח של 40% ה-ROAS המינימלי הוא 2.5. המקור: שופיפיי.

ה-ROAS במטא מדויק?

הוא מבוסס על רכישות שנרשמו בפיקסל או ב-Conversions API. לפי מטא, לפעמים המדד מוערך, וכשחסרים נתונים נעשה שימוש במידול סטטיסטי. המקור: מרכז העזרה של Meta.