אחוז רווח ומרווח: איך מחשבים מרווח גולמי מול Markup

בקצרה: מרווח (Margin) הוא הרווח חלקי מחיר המכירה. Markup הוא אותו רווח חלקי העלות. על אותה מכירה בדיוק יוצאים שני אחוזים שונים, ו-Markup תמיד יוצא גבוה יותר כשהמכירה ברווח, כי מחלקים במספר קטן יותר. מי שמבלבל ביניהם מתמחר נמוך מדי. בהמשך יש את הנוסחאות, טבלת המרה ושתי דוגמאות.

עודכן: נובמבר 2026. ההגדרות והנוסחאות לפי המדריך של שופיפיי על מרווח מול Markup ומרכז העזרה של שופיפיי, נבדקו ב-6 בנובמבר 2026. כל המספרים בדוגמאות הם דוגמה להמחשה.

מה ההבדל בין מרווח ל-Markup

שני המונחים מתחילים מאותו רווח: מחיר המכירה פחות העלות של המוצר. ההבדל הוא במה מחלקים. לפי שופיפיי, מרווח הוא האחוז ממחיר המכירה שנשאר כרווח אחרי שמורידים את העלות, ו-Markup הוא האחוז שמוסיפים על העלות, כשהוא מחושב מתוך העלות.

• מרווח = (מחיר מכירה פחות עלות) ÷ מחיר מכירה × 100
• Markup = (מחיר מכירה פחות עלות) ÷ עלות × 100

הדוגמה של שופיפיי באותו עמוד: מוצר שעולה 40 דולר ונמכר ב-50 דולר. הרווח הוא 10 דולר. המרווח הוא 20% (10 חלקי 50), וה-Markup הוא 25% (10 חלקי 40). שופיפיי כותבים שם במפורש שלא כדאי להתייחס לשניים כאילו הם אותו דבר, כי בלבול ביניהם מוביל לתמחור שגוי.

דוגמה להמחשה, לא נתונים אמיתיים: קניתם מוצר מספק ב-60 ₪ ומכרתם ב-100 ₪. נשארו 40 ₪. המרווח הוא 40% (40 חלקי 100). ה-Markup הוא 66.7% (40 חלקי 60). אותם 40 שקלים, שני אחוזים.

הטעות שעולה כסף: להוסיף 40% על העלות

נניח שהחלטתם “אני רוצה 40% רווח”. אם תכפילו את העלות ב-1.4, קיבלתם Markup של 40%, לא מרווח של 40%. כדי לקבל מרווח, שופיפיי נותנים נוסחה אחרת: מחיר = עלות ÷ (1 פחות המרווח הרצוי).

דוגמה להמחשה, לפי הדוגמה של שופיפיי באותו עמוד, בשקלים במקום דולרים: עלות 60 ₪, ואתם רוצים מרווח של 40%.

• נכון: 60 ÷ 0.6 = 100 ₪. רווח של 40 ₪, מרווח של 40%.
• בטעות: 60 × 1.4 = 84 ₪. רווח של 24 ₪, ומרווח בפועל של 28.6% (24 חלקי 84).

ההפרש הוא 16 ₪ על כל יחידה. במאה מכירות זה 1,600 ₪ שלא נכנסו, בלי ששמתם לב שמשהו השתבש.

טבלת המרה: מרווח, Markup ומחיר

שתי נוסחאות ההמרה, לפי שופיפיי: מרווח = Markup ÷ (100 ועוד Markup) × 100, ו-Markup = מרווח ÷ (100 פחות מרווח) × 100. ריכזתי אותן בטבלה, עם המחיר שצריך לגבות על מוצר שעולה לכם 60 ₪ (דוגמה להמחשה):

מרווח רצוי	Markup מקביל	מחיר מכירה לעלות של 60 ₪	רווח ליחידה
20%	25%	75 ₪	15 ₪
30%	42.9%	85.71 ₪	25.71 ₪
40%	66.7%	100 ₪	40 ₪
50%	100%	120 ₪	60 ₪
60%	150%	150 ₪	90 ₪

שימו לב לשורה של 50%: מרווח של חצי מהמחיר הוא Markup של 100%, כלומר להכפיל את העלות. ככל שהמרווח עולה, הפער בין שני המספרים גדל.

מרווח גולמי, תפעולי ונקי

“מרווח” לבד לא אומר אילו עלויות הורדתם. שופיפיי מבחינים בין שלוש רמות:

• מרווח גולמי: מכירות נטו פחות עלות המכר (COGS), חלקי מכירות נטו. עלות המכר היא העלויות הישירות של המוצר.
• מרווח תפעולי: מורידים גם את הוצאות התפעול.
• מרווח נקי: מה שנשאר אחרי כל ההוצאות, חלקי כל ההכנסות.

כשמישהו אומר לכם “יש לי 50% מרווח”, תשאלו על איזו רמה הוא מדבר. אם המונחים האלה עוד מבלבלים, ריכזתי אותם במילון המושגים של האתר.

איך מחשבים מרווח בדרופשיפינג

בחנות אונליין העלות היא לא רק מה ששילמתם לספק. בשופיפיי, למשל, יש שדה Cost per item, ולפי מרכז העזרה מזינים בו רק את מחיר הקנייה, בלי מסים ומשלוח. מהשדה הזה שופיפיי מציגים בעמוד המוצר רווח ומרווח צפויים. המשמעות: המרווח שאתם רואים שם לא כולל משלוח, עמלות ופרסום.

דוגמה להמחשה, לא נתונים אמיתיים: מוצר שנמכר ב-129 ₪.

1. רק מחיר הספק, 45 ₪: (129 פחות 45) ÷ 129 = 65.1%. זה מה שעמוד המוצר יראה.
2. עם משלוח של 15 ₪ ועמלת סליקה של 3 ₪: עלות של 63 ₪, רווח של 66 ₪, מרווח של 51.2%.
3. עם 20 ₪ פרסום לכל מכירה: עלות של 83 ₪, רווח של 46 ₪, מרווח של 35.7%.

מ-65% ל-36% על אותו מוצר. לדעתי, לפני שבודקים אם מוצר “שווה”, כדאי לחשב את השורה השלישית. את העמלות האמיתיות של הפלטפורמה שלכם צריך להוסיף לחשבון: לאיביי יש מאמר על העמלות של איביי ומחשבון עמלות, ולשופיפיי פירוט של כמה עולה להחזיק חנות. אם אתם מייבאים סחורה לישראל, גם מכס ומע״מ ביבוא נכנסים לעלות, ואפשר להעריך אותם במחשבון המכס.

צעדים מעשיים למי שמתחיל

1. תחליטו על מרווח יעד, לא על Markup. ותתמחרו לפי עלות ÷ (1 פחות המרווח).
2. תזינו עלות לכל וריאנט. לפי שופיפיי, למוצר עם וריאנטים צריך עלות לכל אחד מהם. אותו עמוד מציין שאם המחירים שלכם כוללים מס ואתם גובים מס על המוצר, הרווח והמרווח לא יוצגו.
3. תעדכנו עלות כשהספק מעלה מחיר. העלות נרשמת כשההזמנה נוצרת, ושינוי לא חל על הזמנות קודמות.
4. תשוו לדוחות. המרווח הגולמי בדוחות של שופיפיי מחושב על מכירות נטו, ולכן יכול לצאת שונה מעמוד המוצר כשיש הנחות או החזרים.
5. תחשבו מרווח מלא עם משלוח, עמלות ופרסום, כמו בדוגמה למעלה, לפני שמגדילים תקציב.

איך מע״מ ומס הכנסה נכנסים לחשבון שלכם בודקים עם רו״ח, ונקודת התחלה יש במאמר על מיסוי חנות אונליין בישראל.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין מרווח ל-Markup?

שניהם מתחילים מהרווח, מחיר פחות עלות. מרווח מחלק אותו במחיר המכירה, ו-Markup מחלק אותו בעלות. מוצר שעולה 40 ונמכר ב-50 הוא מרווח של 20% ו-Markup של 25%. המקור: שופיפיי.

איך מחשבים מחיר לפי מרווח רצוי?

מחלקים את העלות ב-1 פחות המרווח. לעלות של 60 ₪ ומרווח של 40%: 60 חלקי 0.6, כלומר 100 ₪. המקור: שופיפיי.

איך ממירים Markup למרווח?

מרווח = Markup חלקי (100 ועוד Markup), כפול 100. Markup של 100% הוא מרווח של 50%. המקור: שופיפיי.

המרווח בשופיפיי כולל משלוח?

לא. לפי מרכז העזרה, בשדה Cost per item מזינים רק את מחיר הקנייה, בלי מסים ומשלוח, והמרווח בעמוד המוצר מחושב ממנו. המקור: מרכז העזרה של שופיפיי.