מה למכור באיביי: איך בוחרים קטגוריה ומה אסור

בקצרה: אני מחלק את המוצרים באיביי לשלושה סוגים: מוצרים שאסור למכור בכלל, מוצרים שמותרים רק אם המודעה עומדת בתנאים, ומוצרים שפתוחים רק למוכרים שאיביי אישר מראש. לפני שבוחרים מה למכור, בודקים לאיזה סוג המוצר שייך, ואחר כך בוחרים קטגוריה, כי הקטגוריה קובעת גם את העמלה. בהמשך יש טבלה לכל אחד מהשלבים.

עודכן: נובמבר 2026. הכללים לפי עמוד הפריטים האסורים והמוגבלים של איביי ועמוד העמלות הרשמי. איך מוצאים מוצר שנמכר, כתבתי במאמר נפרד: איך למצוא מוצרים לדרופשיפינג.

אסור, מוגבל או למוכרים מאושרים: מה ההבדל

בעמוד המרכזי של איביי יש 70 עמודי מדיניות, מאלכוהול ועד נשק. איביי כותב שם שחלק מהקטגוריות מוגבלות וחלק אסורות לגמרי, ושהכללים חלים על כל צורות המכירה, כולל מכירה בשידור חי. לפני כל מוצר חדש צריך לבדוק שני דברים: שמותר למכור אותו, ואם יש כללים לאיך כותבים את המודעה.

סוג	מה זה אומר	דוגמאות מהעמודים של איביי
אסור	לא מעלים בכלל	מצלמות מוסוות בחפצים, עדשות מגע, בדיקות קורונה, בושם משומש
מותר בתנאים	מותר, אם המודעה עומדת בדרישה	מכשירי בלוטות’ עם FCC ID, כרית הנקה עם נוסח תקן, מגנטים רק בקטגוריה מסוימת
למוכרים מאושרים	רק מי שעומד בדרישות או קיבל אישור	קסדות אופניים, כיסאות בטיחות לרכב, מטבעות לאספנים, אלכוהול

מה קורה כשמפרים? בכל עמודי המדיניות כתוב אותו דבר: איביי יכול להסיר את המודעה, לתת אזהרה, להגביל את הפעילות או להשעות את החשבון. לפעמים המודעה רק מוסתרת מהקונים עד שמתקנים אותה. מה עושים אם זה כבר קרה, כתבתי במדריך להשעיית חשבון באיביי.

מה אסור למכור באיביי

הרשימה המלאה ארוכה. כמה דוגמאות מהעמודים הרשמיים:

• אלקטרוניקה. לפי מדיניות האלקטרוניקה, אסורות מצלמות שמוסוות בתוך חפץ אחר (שעון, בובה, שקע), מכשירים לחסימת אותות, גלאי מכ״ם, ומכשירים שמבטיחים לחסוך בחשמל.
• ציוד רפואי. לפי מדיניות הציוד הרפואי, כל מכשיר שדורש מרשם אסור, כולל עדשות מגע, גם קוסמטיות. בדיקות קורונה אסורות גם כשהן בלי מרשם.
• מוצרי תינוקות. לפי מדיניות בטיחות המוצרים, אסורים בין היתר מגיני ראש למיטה (crib bumpers), שמיכות משקולת לתינוקות ומייצבי שינה. אסור גם כל מוצר שעבר ריקול.
• סוללות. סוללות 18650 נמכרות רק כשהן מותקנות בתוך מוצר, לא לבד. מוצר שסוללת הכפתור שלו נגישה בקלות, אסור.
• קוסמטיקה ובשמים. לפי מדיניות הקוסמטיקה, אסור מוצר שהועבר לבקבוק אחר, מוצר שלא באריזה המקורית, תכשירים להבהרת עור ובושם משומש.
• חומרים מסוכנים. לפי מדיניות החומרים המסוכנים, בדרך כלל אסורים, בין היתר, זיקוקים, בנזין, רעלים וחומרים מאכלים.

מוצרים שמותרים רק בתנאים

כאן המוצר עצמו מותר, אבל המודעה צריכה לעמוד בדרישה. שלוש דוגמאות מהעמודים הרשמיים:

• כל מה שמשדר. מכשיר שדורש אישור של רשות התקשורת האמריקאית (FCC) חייב לכלול במודעה FCC ID תקף שתואם בדיוק למוצר. איביי נותן דוגמאות: טלפונים, רחפנים, מכשירי בלוטות’, שעונים חכמים וצעצועים על שלט. לא בטוחים אם צריך? לשאול את הספק או לבדוק בכלי החיפוש של ה-FCC, לפי איביי.
• כרית הנקה. חייבת לעמוד בתקן של ה-CPSC, עם תמונה של התווית ומשפט קבוע באנגלית במודעה, לפי מדיניות הבטיחות.
• מגנטים קטנים. מותרים רק כאטבים, בקטגוריה Business & Industrial > Fasteners & Hardware > Magnets. כאן הקטגוריה היא חלק מהכלל עצמו.

מוצרים שפתוחים רק למוכרים מאושרים

לפי מדיניות הזכאות, חלק מהמוצרים פתוחים רק למוכרים עם היסטוריית מכירות, רקורד טוב מול קונים, רישום לתשלומים של איביי וזהות מאומתת. ברשימה: קסדות אופניים, כיסאות בטיחות לרכב, עריסות, מטבעות לאספנים, וקורקינטים, סוללות ליתיום ומטענים שאושרו מראש. תמ״ל לתינוקות פתוח רק למוכר עסקי. אלכוהול וכימיקלים לבריכה דורשים אישור נוסף.

ואם אין לכם אישור והמודעה נחסמה או הוסרה? איביי כותב במפורש לא להעלות אותה שוב. לדעתי, חשבון חדש לא צריך להתחיל מהקטגוריות האלה בכלל.

מותגים, תמונות וטקסט

לפי מדיניות הקניין הרוחני, אסור למכור זיופים, רפליקות ועותקים לא מורשים. אבל זה לא רק המוצר: גם תמונות וטקסט שהועתקו מאתר של יצרן או מקטלוג, בלי אישור, הם הפרה. איביי ממליץ לכתוב לבד ולצלם לבד, או להשתמש בקטלוג המוצרים של איביי כשהמוצר נמצא בו. מוכרים אביזר שמתאים למוצר ממותג? כותבים fits או for לפני שם המותג. בעלי מותגים יכולים לדווח על מודעות דרך תוכנית VeRO, ולחלקם יש פרופיל שאפשר לקרוא לפני שמעלים.

איך הקטגוריה משנה את העמלה

אותו מחיר, קטגוריה אחרת, עמלה אחרת. הנתונים מעמוד העמלות של איביי, על סכום המכירה הכולל לפריט:

קטגוריה	עמלה
רוב הקטגוריות	13.6% עד 7,500 דולר
ספרים, סרטים, מוזיקה	15.3% עד 7,500 דולר
תיקים ותיקי יד לנשים	15% עד 2,000 דולר, 9% מעל
תכשיטים (בלי שעונים)	15% עד 5,000 דולר, 9% מעל
שעונים	15% עד 1,000 דולר, 6.5% על החלק שבין 1,000 ל-7,500 דולר, 3% מעל
מטבעות, קומיקס, קלפי אספנות	13.25% עד 7,500 דולר
נעלי ספורט	8% מ-150 דולר ומעלה, בלי עמלה להזמנה. מתחת: 13.6%
גיטרות ובסים	6.7% עד 7,500 דולר

חוץ מנעלי ספורט מ-150 דולר ומעלה, מתווספת עמלה להזמנה: 0.30 דולר עד 10 דולר, ו-0.40 דולר מעל. דוגמה להמחשה: מוצר שסכום המכירה הכולל שלו 40 דולר. בקטגוריה רגילה: 13.6% הם 5.44 דולר, ועוד 0.40, סך הכול 5.84 דולר. אם זה ספר: 15.3% הם 6.12 דולר, ועוד 0.40, סך הכול 6.52 דולר. את כל שאר העמלות פירטתי במדריך עמלות איביי, ואפשר לחשב מוצר ספציפי במחשבון העמלות.

איך בוחרים קטגוריה נכונה

• הרלוונטית ביותר. כך כתוב במדריך יצירת המודעה של איביי. במרכז המוכרים איביי ממליץ להשתמש בקטגוריות שהוא מציע, כי קונים מחפשים ומדפדפים לפי קטגוריה.
• קטגוריה שנייה עולה כסף. עמלת ההעלאה נגבית לכל קטגוריה, כך שמודעה בשתי קטגוריות משלמת גם על השנייה, לפי עמוד העמלות.
• הקטגוריה קובעת את הפרטים. השדות של המוצר (item specifics) משתנים לפי קטגוריה, וחלקם חובה. לפי איביי, הם משפיעים על החשיפה בחיפוש ובמסננים.

מוכרים מישראל: מה עוד לבדוק

לפי מדיניות הסחר הבינלאומי, המוכר והקונה אחראים שהעסקה חוקית גם במדינה של המוכר וגם במדינה של הקונה. אפשר להחריג מדינות שלא שולחים אליהן. ומי שעובד בדרופשיפינג: לפי מדיניות הדרופשיפינג, משלוח מספק סיטונאי מותר, וקנייה מקמעונאי אחר ששולח לקונה אסורה. האם המודל עצמו חוקי, פירטתי בהאם דרופשיפינג חוקי.

ולגבי מס: את הכללים בישראל לא אני קובע. תתייעצו עם רואה חשבון, ויש נקודת פתיחה במאמר על מיסים לחנות אונליין.

חמש בדיקות לפני שמעלים מוצר

1. מוצאים את המוצר ברשימת המדיניות ובודקים: אסור, בתנאים או למוכרים מאושרים.
2. משדר? מבקשים מהספק את ה-FCC ID לפני ההזמנה הראשונה.
3. בוחרים את הקטגוריה שאיביי מציע ובודקים את העמלה שלה בטבלה למעלה.
4. ממלאים את כל שדות החובה של הקטגוריה.
5. מותג? כותבים fits או for, ולא מעתיקים תמונות וטקסט בלי אישור.

שאלות נפוצות

מה אסור למכור באיביי?

לאיביי יש 70 עמודי מדיניות לפריטים אסורים ומוגבלים. בין האסורים: מכשירים רפואיים במרשם כולל עדשות מגע, בדיקות קורונה, מצלמות מוסוות, בושם משומש ומוצרים שעברו ריקול. המקור: עמוד הפריטים האסורים של איביי.

אילו מוצרים דורשים אישור מאיביי?

בין היתר קסדות אופניים, כיסאות בטיחות לרכב, עריסות ומטבעות לאספנים. תמ״ל פתוח רק למוכר עסקי, ואלכוהול דורש אישור נוסף. המקור: מדיניות הזכאות של איביי.

הקטגוריה משנה את העמלה באיביי?

כן. ברוב הקטגוריות 13.6%, בספרים 15.3%, בגיטרות 6.7%, ובנעלי ספורט מ-150 דולר 8%. המקור: עמוד העמלות של איביי.

אפשר להעלות מוצר בשתי קטגוריות?

כן, אבל עמלת ההעלאה נגבית לכל קטגוריה, כך שמשלמים גם על השנייה. המקור: עמוד העמלות של איביי.