למכור באמזון מישראל: הרשמה, עלויות וקבלת תשלום

בקצרה: כן, אפשר למכור באמזון ארה״ב מישראל. ישראל מופיעה ברשימת המדינות שאמזון מקבלת להרשמת מוכרים. צריך תעודה מזהה, כרטיס אשראי שאפשר לחייב בחו״ל, חשבון בנק ומידע מס. הבעיה האמיתית היא הכסף: ישראל לא מופיעה ברשימת המדינות שאמזון מעבירה אליהן תשלומים, ולכן מקבלים אותו דרך ספק תשלומים מהתוכנית של אמזון, כמו Payoneer. בהמשך יש טבלה שמרכזת את העלויות העיקריות.

עודכן: נובמבר 2026. כל המספרים במאמר נבדקו מול עמודי העזרה הרשמיים של אמזון, והקישור לכל עמוד מופיע ליד המספר. אמזון משנה עמלות מדי פעם, אז לפני שאתם מתמחרים מוצר, תבדקו שוב בעמוד המחירים של אמזון.

אפשר בכלל למכור באמזון מישראל?

כן. לפי עמוד המדינות של אמזון, כדי להירשם צריך להיות תושבים של מדינה מהרשימה, ישראל ביניהן, עם מספר טלפון תקין וכרטיס אשראי שאפשר לחייב בינלאומית.

לאמזון יש גם עמוד ייעודי למוכרים מישראל. כתוב שם שמסמכים שיש רק בעברית עשויים לדרוש תרגום נוטריוני לאנגלית. כדאי לדעת את זה לפני שמתחילים, ולא באמצע ההרשמה.

מוכרים מחוץ לארה״ב פותחים חשבון אחד מאוחד לצפון אמריקה וברזיל. החשבון הזה מכסה את Amazon.com, את האתר של קנדה ואת האתר של מקסיקו.

מה צריך כדי להירשם כמוכרים

לפי רשימת הדרישות של אמזון, תכינו מראש:

• תעודה מזהה ממשלתית.
• כתובת מייל.
• כרטיס אשראי שאפשר לחייב בחו״ל.
• פרטי חשבון בנק.
• רישיון עסק או רישום עסק.
• הוכחת כתובת מגורים מ-180 הימים האחרונים, למשל דף חשבון בנק או פירוט כרטיס אשראי.
• פרטי מס.

את מספר הטלפון ממלאים בשלב של פרטי העסק. לפי עמוד העזרה של החנות האמריקאית, ייתכן שיבקשו מכם גם סריקה של דרכון או תעודת זהות, ודף חשבון בנק או פירוט כרטיס אשראי.

אחרי זה מגיע אימות הזהות. לפי מדריך ההרשמה של אמזון יש שתי דרכים: מצלמים את הפנים ואת התעודה, או נכנסים לשיחת וידאו עם נציג של אמזון, עם תעודה מזהה והוכחת כתובת. כלומר שיחת הווידאו היא אפשרות אחת מתוך שתיים, לא חובה. לפי אותו עמוד, האימות לוקח בדרך כלל שלושה ימי עסקים או פחות.

איזה מסלול לבחור, אישי או מקצועי?

לפי עמוד המחירים של אמזון, במסלול האישי Individual משלמים 0.99 דולר על כל פריט שנמכר. במסלול המקצועי Professional משלמים 39.99 דולר בחודש. בשני המסלולים משלמים בנוסף את עמלות המכירה.

החשבון פשוט: 39.99 חלקי 0.99 יוצא בערך 40. אם אתם מוכרים פחות מזה בחודש, האישי זול יותר. אם יותר, המקצועי. ההמלצה שלי: מי שעוד בודק אם המוצר בכלל נמכר, מתחיל באישי ועובר כשהמכירות מצדיקות את זה.

כמה עולה למכור באמזון: העלויות העיקריות בטבלה

אמזון מפזרת את העמלות על פני כמה עמודים. ריכזתי כאן את מה שרלוונטי למתחילים, עם קישור למקור בכל שורה.

עלות	כמה	מקור
מסלול אישי	0.99 דולר לכל פריט שנמכר	מחירי אמזון
מסלול מקצועי	39.99 דולר בחודש	מחירי אמזון
עמלת הפניה: בית ומטבח, צעצועים ומשחקים, כל השאר	15%	עמלות הפניה
עמלת הפניה: אלקטרוניקה	8%	עמלות הפניה
עמלת הפניה: יופי, בריאות וטיפוח	8% עד 10 דולר, ‏15% מעל 10 דולר	עמלות הפניה
עמלת הפניה: ביגוד ואקססוריז	5% עד 15 דולר, ‏10% מעל 15 ועד 20 דולר, ‏17% מעל 20 דולר	עמלות הפניה
עמלת הפניה מינימלית	0.30 דולר ברוב הקטגוריות	עמלות הפניה
עמלת סגירה על מוצרי מדיה	1.80 דולר לפריט	מחירי אמזון
משלוח ממחסני אמזון, דוגמה: מוצר רגיל גדול, 12 עד 16 אונקיות, מחיר 10 עד 50 דולר	4.60 דולר בתקופה רגילה, ‏4.89 דולר בעונת השיא	עמלות FBA לפי גודל
משלוח ממחסני אמזון, דוגמה: מוצר רגיל קטן, עד 2 אונקיות, מחיר 10 עד 50 דולר	3.32 דולר בתקופה רגילה	עמלות FBA לפי גודל
תוספת דלק ולוגיסטיקה על משלוח ממחסני אמזון	3.5% מעל עמלת המשלוח, מ-17 באפריל 2026	עמלות FBA
אחסון חודשי, מוצר בגודל רגיל	0.78 דולר לרגל מעוקבת בינואר עד ספטמבר, ‏2.40 דולר באוקטובר עד דצמבר	עמלות אחסון
אחסון חודשי, מוצר גדול מהרגיל	0.56 דולר לרגל מעוקבת בינואר עד ספטמבר, ‏1.40 דולר באוקטובר עד דצמבר	עמלות אחסון

שלושה דברים שקל לפספס בטבלה. ראשון: לפי עמוד עמלות ההפניה, האחוז מחושב על כל הסכום שהלקוח משלם, כולל משלוח ועטיפת מתנה, בלי המסים שאמזון מחשבת. משלמים את האחוז או את המינימום, הגבוה מביניהם, והעמלה נגבית כשההזמנה נשלחת.

שני: אנחנו עכשיו בעונת השיא. לפי טבלת עמלות המשלוח, היא נמשכת מ-15 באוקטובר 2026 עד 14 בינואר 2027, ועמלות המשלוח בה גבוהות יותר. אם אתם מחשבים רווח לפי התעריף הרגיל, תכניסו גם את התעריף של העונה.

שלישי: לפי עמוד עמלות האחסון, יש תוספת על מלאי ששוכב יותר מדי זמן, אבל היא לא חלה על מוכרים חדשים ועל מוכרים במסלול האישי. דמי האחסון נגבים פעם בחודש, בדרך כלל בין ה-7 ל-15 בחודש שאחרי.

איך מקבלים את הכסף לבנק ישראלי

לפי עמוד העזרה של אמזון, חשבון הבנק שלכם חייב להיות במדינה שנתמכת בממיר המטבעות של אמזון. ולפי רשימת המדינות והמטבעות להעברת תשלומים, ישראל והשקל לא נמצאים שם. אמזון מעבירה כסף רק במטבע המקומי של המדינה שבה נמצא הבנק. בפועל: חשבון בנק ישראלי אי אפשר להוסיף ישירות כאמצעי לקבלת תשלום.

הפתרון הוא ספק תשלומים. לפי עמוד ספקי התשלומים של אמזון, מי שמקבל את הכסף דרך ספק כזה חייב להשתמש בספק שנמצא בתוכנית של אמזון. ברשימה יש את Payoneer, וגם Wise, ‏WorldFirst, ‏Airwallex, ‏PingPong ועוד. את העמלות של הספק ואת הדרך להעביר משם לבנק שלכם בודקים אצל הספק עצמו. אם עוד לא עבדתם עם Payoneer, כתבתי מדריך על מה זה Payoneer.

אולי תשמעו על Hyperwallet, שכן תומך בשקל. אבל לפי עמוד העזרה של אמזון, מאז 1 באוקטובר 2024 אין קישור ישיר אליו מחשבון המוכר, ורק מי שכבר השתמש בו ממשיך. למוכרים חדשים זו לא דרך.

אפשרות אחרת היא חשבון בנק אמריקאי. לפי העמוד של אמזון למוכרים מחוץ לארה״ב זה אפשרי, אבל אמזון ממליצה להתייעץ עם יועצים משפטיים, יועצי מס ובנקאים, כי ייתכן שתצטרכו ישות משפטית אמריקאית. למתחילים זה מסלול מסובך מדי.

ועוד דבר לתזרים: לפי הבלוג של אמזון על תשלומים, אמזון מעבירה בדרך כלל את הכסף פעם בשבועיים. אל תתכננו לממן את ההזמנה הבאה מהמכירה של אתמול.

שולחים בעצמכם או דרך המחסנים של אמזון?

לפי העמוד של אמזון למוכרים מישראל יש שתי דרכים: לשלוח את המוצרים למחסן של אמזון בארה״ב, או להחזיק את המלאי בישראל ולשלוח ללקוחות בחברת שילוח משלכם. מי שבוחר במחסנים של אמזון, לפי העמוד למוכרים מחוץ לארה״ב, הוא היבואן והיצואן של הסחורה, ואמזון לא אחראית למכס ולמסים על המלאי. על FBA ועל דרופשיפינג באמזון אכתוב מאמרים נפרדים. אם אתם רק מתחילים להבין את המודל, המדריך לדרופשיפינג הוא נקודת פתיחה טובה.

מס בארה״ב ומס בישראל

בהרשמה כל מוכר עובר ראיון מס בתוך חשבון המוכר. לפי עמוד ראיון המס של אמזון, מי שאינו נישום אמריקאי ממלא טופס W-8BEN, שפוטר אותו מחובות דיווח מסוימות בארה״ב. אמזון עצמה מציינת שזה לא ייעוץ מס.

על המס בישראל תדברו עם רו״ח לפני המכירה הראשונה. לרקע, תקראו את המדריך למיסוי חנות אונליין בישראל ואת המאמר על עוסק פטור לחנות אונליין.

אמזון או איביי, מאיפה מתחילים

בכניסה לאמזון יש כמה שלבים: אימות זהות, מסמכים באנגלית וספק תשלומים. מי שמתלבט יכול לקרוא גם את המדריך לפתיחת חנות באיביי ולהשוות. נתקלתם במונח שלא הכרתם בדרך? יש מילון מונחים למסחר אונליין.

שאלות נפוצות

אפשר למכור באמזון ארה״ב מישראל?

כן. ישראל נמצאת ברשימת המדינות שאמזון מקבלת להרשמת מוכרים. צריך להיות תושבים, עם מספר טלפון תקין וכרטיס אשראי שאפשר לחייב בינלאומית.

אפשר לקבל את הכסף מאמזון ישירות לבנק ישראלי?

לפי הרשימה הרשמית של אמזון, ישראל לא נתמכת בהעברת תשלומים ישירה. מקבלים את הכסף דרך ספק תשלומים שנמצא בתוכנית של אמזון, למשל Payoneer או Wise.

חייבים שיחת וידאו כדי להירשם?

לא. אמזון מציעה שתי דרכים לאימות זהות: צילום של הפנים ושל התעודה, או שיחת וידאו עם נציג.

איזה מסלול מכירה מתאים למתחילים?

במסלול האישי משלמים על כל פריט שנמכר, ובמקצועי משלמים מנוי חודשי. מי שעוד בודק את השוק ומוכר מעט יכול להתחיל באישי, ולעבור למקצועי כשהמכירות גדלות.

צריך לשלם מס על מכירות באמזון?

בארה״ב ממלאים בהרשמה ראיון מס, ומי שאינו נישום אמריקאי ממלא טופס W-8BEN. על המס בישראל מתייעצים עם רו״ח.