שיווק שותפים: מה זה, איך זה עובד ואיך מתחילים

בקצרה: שיווק שותפים הוא מודל שבו אתם ממליצים על מוצר של מישהו אחר עם קישור אישי, ומקבלים עמלה כשמישהו קונה דרכו. כדי להתחיל צריך שלושה דברים: להבין איך הקליק נספר (ולכמה זמן), לגלות לקוראים בצורה ברורה שזה קישור שמשלמים לכם עליו, ולכתוב תוכן שמוסיף משהו משלכם ולא מעתיק את דף המוצר. בהמשך אני מפרק כל אחד מהם.

עודכן: נובמבר 2026. הכללים לפי ההנחיות של ה-FTC, חוק הגנת הצרכן ומדיניות הספאם של גוגל. זה לא ייעוץ משפטי. מחפשים כבר תוכניות להצטרף אליהן? יש מאמר נפרד על תוכניות שותפים שפתוחות לישראלים.

מה זה שיווק שותפים

שיווק שותפים (Affiliate Marketing) עובד כך: מותג נותן לכם קישור עם מזהה אישי. אתם שמים אותו בכתבה, בסרטון או בפוסט. מישהו לוחץ, קונה, והמותג משייך את הקנייה אליכם ומשלם עמלה.

העמלה לא בנויה אותו דבר בכל מקום, ושווה להבין על מה בדיוק מחשבים אותה:

• אחוז מהקנייה. באמזון העמלה היא אחוז מההכנסה המזכה, והאחוז קבוע לפי קטגוריה, בין 0% ל-10%.
• סכום על הפניה. בתוכנית של שופיפיי מקבלים עד 150 דולר על כל הפניה מזכה, רק על מנוי בתשלום מלא, והסכום משתנה לפי מיקום החנות.
• אחוז מהעמלה של המותג. בבוקינג העמלה היא 25% עד 40% מהעמלה ש-Booking עצמה מקבלת מהמלון, ולא מערך ההזמנה, לפי תנאי השותפים.

דוגמה להמחשה, לא נתונים אמיתיים: מישהו קונה דרככם באמזון מוצר מטבח ב-40 דולר. בקטגוריית Kitchen העמלה היא 4.50%, כלומר 1.80 דולר. בבוקינג, אם Booking הרוויחה מהמלון 60 דולר על הזמנה, 25% מזה הם 15 דולר לכם. אותה “עמלה”, חשבון שונה לגמרי.

איך המותג יודע שהקונה הגיע מכם

מנגנון המעקב קובע אילו קניות ייספרו לכם. לפי מדריך האינטגרציה של Impact, זה קורה בארבעה שלבים:

1. הקורא לוחץ על הקישור שלכם.
2. הוא מועבר לאתר של המותג, ולכתובת מתווסף מזהה של הקליק.
3. האתר שומר את המזהה בעוגייה (cookie) או בשרת.
4. כשהקורא קונה, המזהה נשלח יחד עם ההזמנה, וההזמנה משויכת אליכם.

לעוגייה יש תוקף, וזה “חלון הזמן”. לפי אותו מדריך, התוקף צריך להתאים לחלון ההפניה שבחוזה, ובדרך כלל זה 30 יום. אחרי החלון, קנייה כבר לא נספרת לכם.

הדוגמה של אמזון: 24 שעות

באמזון החלון קצר בהרבה. לפי ההסכם של Amazon Associates, הספירה מתחילה בקליק על הקישור שלכם ונגמרת במוקדם מבין שלושה: עברו 24 שעות, הקורא ביצע הזמנה, או שהוא לחץ על קישור של שותף אחר. יש חריג אחד: אם המוצר נכנס לעגלה בתוך החלון, ההזמנה נספרת אם הושלמה עד 89 יום אחרי הקליק הראשון.

בפועל: קורא שלחץ אצלכם בבוקר, לא הכניס כלום לעגלה וחזר לקנות למחרת בערב, לא נספר לכם. קורא שהכניס לעגלה ביום הקליק וקנה שבועיים אחר כך, כן נספר. גם בתוכנית השותפים של איביי החלון הוא 24 שעות. בשופיפיי 30 יום מהקליק, ועד 400 יום אם החנות התחילה בניסיון חינם. לכן, לפני שבוחרים תוכנית, תבדקו את החלון שלה בתנאים הרשמיים.

איך מתחילים בשיווק שותפים

1. בחרו תחום שאתם באמת מבינים בו. בלי זה לא יהיה לכם מה להוסיף על דף המוצר, ועל זה בדיוק גוגל מעניש (בהמשך).
2. בחרו תוכניות. לאילו תוכניות להצטרף, מה החלון, איך מקבלים כסף ומה הסף לתשלום, ריכזתי במדריך תוכניות השותפים לישראלים.
3. כתבו תוכן שעוזר לקנות נכון: השוואה, בדיקה, חישוב. קישור השותפים הוא תוספת לתוכן, לא התוכן עצמו.
4. הוסיפו גילוי וסמנו את הקישורים, לפי הפרק הבא.
5. סדרו את צד המיסים לפני העמלה הראשונה. נקודת התחלה: עוסק פטור לעסק באינטרנט.

גילוי נאות: מה החוק דורש

בישראל

חוק הגנת הצרכן מגדיר “פרסומת” גם כפרסום שהמפרסם קיבל עליו, מראש או בדיעבד, תשלום או טובת הנאה. לפי סעיף 7(ג), מי שמפרסם פרסומת בצורה של כתבה או מאמר בלי לציין בבירור שזו פרסומת, יראו בזה פרסומת מטעה. לפי סעיף 7(ה), זה חל גם על פרסומת שנעשתה מחוץ לישראל, אם היא עלולה להטעות צרכן בישראל.

בגילוי דעת של הממונה על הגנת הצרכן מיולי 2021 כתוב שכשניתן תשלום או תמריץ עבור חוות דעת, זו פרסומת, וחובה לגלות זאת בצורה ברורה בסמוך לחוות הדעת. זה חל גם על בלוגרים ומשפיענים, והאחריות היא גם של העסק וגם של המשפיען.

עמלת שותפים היא תשלום שמתקבל בדיעבד, ולכן לדעתי היא נכנסת להגדרה. זו הפרשנות שלי: לא מצאתי הנחיה רשמית שמתייחסת לשיווק שותפים במפורש, וגם לא נוסח גילוי מחייב.

בארה״ב: ה-FTC

לפי ה-FTC, מי שממליץ על מוצר ומקבל תשלום דרך קישורי שותפים צריך לגלות את הקשר בצורה ברורה ובולטת. וזה רלוונטי גם לכם: אם צפוי באופן סביר שהתוכן ישפיע על צרכנים בארה״ב, החוק האמריקאי חל. מה שכתוב שם:

• ככל שהגילוי קרוב יותר להמלצה, יותר טוב. גילוי בתחתית העמוד עלול להתפספס, וגילוי אחד בדף הבית לא מספיק.
• גילוי שמסתתר מאחורי קישור לא נחשב ברור.
• המילים affiliate link לבדן לא מספיקות. דוגמה לנוסח תקין שלהם: “אני מקבל עמלה על רכישות דרך הקישורים בפוסט הזה”.
• ברשתות החברתיות, לפי המדריך למשפיענים: לא לקצר ל-sp או spon, ולא לקבור את הגילוי בין ההאשטגים.

ובקוד: rel=”sponsored”

הגילוי מיועד לקוראים. לגוגל מסמנים את הקישור עצמו. לפי ההנחיות של גוגל, קישורים שהם פרסומת או מיקום בתשלום מסמנים ב-rel=”sponsored”, ו-nofollow עדיין מקובל. במדיניות הספאם כתוב שקישור בתשלום לא נחשב הפרה כשהוא מסומן באחד מהם. הדף לא מזכיר שותפים במפורש, אבל קישור שמשלמים עליו עמלה הוא קישור בתשלום, ולכן אני ממליץ לסמן כל קישור שותפים ב-sponsored.

מה גוגל מעניש ואיך כותבים דף שותפים טוב

לגוגל יש שם לזה: thin affiliation. אלה דפים עם קישורי שותפים, שתיאורי המוצרים והביקורות בהם הועתקו מהמוכר בלי תוכן מקורי ובלי ערך מוסף. באותו דף גוגל כותב שלא כל אתר שותפים הוא כזה, ושאתר שותפים טוב מוסיף תוכן או תכונות בעלי משמעות.

הדוגמאות שגוגל נותן לערך מוסף הן גם רשימת עבודה טובה:

• מידע נוסף על מחיר.
• ביקורת מקורית, שכתבתם בעצמכם.
• בדיקות ודירוגים.
• ניווט נוח בין מוצרים.
• השוואה בין מוצרים.

ועוד המלצה אחת מההנחיות של גוגל לביקורות: לקשר לכמה מוכרים, כדי שהקורא יקנה ממי שהוא מעדיף. מונחים שלא הכרתם בדרך? יש מילון מונחים למסחר אונליין.

שאלות נפוצות

מה זה שיווק שותפים?

אתם ממליצים על מוצר של מותג אחר עם קישור שיש בו מזהה אישי. כשמישהו לוחץ וקונה, המותג משייך את הקנייה אליכם ומשלם עמלה.

כמה זמן אחרי הקליק נספרת קנייה?

תלוי בתוכנית. באמזון 24 שעות, ואם המוצר נכנס לעגלה בתוך החלון, עד 89 יום מהקליק. בשופיפיי 30 יום. המקורות: אמזון, שופיפיי.

חייבים לכתוב שזה קישור שותפים?

ה-FTC דורש גילוי ברור, קרוב להמלצה. בישראל, חוק הגנת הצרכן רואה בתוכן שקיבלו עליו תשלום בלי גילוי ברור פרסומת מטעה. המקורות: FTC, חוק הגנת הצרכן.

גוגל מעניש אתרי שותפים?

גוגל מעניש דפים שמעתיקים תיאורים וביקורות מהמוכר בלי ערך מוסף. אתר שותפים שמוסיף ביקורות מקוריות, בדיקות והשוואות לא נחשב כזה. המקור: מדיניות הספאם של גוגל.